20 Окт
Мы рады сообщить вам, что мы выставим на Международной выставке... więcej »

Маркетинг

Galeco с точки зрения продажи  это, прежде всего, ПАРТНЕРСТВО. Под понятием партнерства в отношениях с клиентом мы понимаем сознание, что возможные проблемы  нашего клиента являются нашими проблемами. Этому подлежит наша деятельность.  Очередной ценностью является САМОСТОЯТЕЛЬНОЕ МЫШЛЕНИЕ. Каждый случай, каждый клиент, каждый участник нашего окружения может иметь индивидуальные нужды и ожидания, а мы - не ограниченные схематическим мышлением, нашими решениями и действиями удовлетворяем эти ожидания, реализуя одновременно внутреннюю необходимость самореализации. Последняя вещь, важная в Отделе продаж РАДОСТЬ ОТ ТОГО, ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ. Работа является обязанностью, но вовсе не неприятной обязанностью. Мы стараемся радоваться тем, что создаем, а это непосредственно положительно влияет на результаты наших действий.

Из описанных выше ценностей следует то, каким образом мы подходим к отдельным областям в рамках Отдела продаж и маркетинга:

ПРОДУКТ

  • БЛИЗОСТЬ РЫНКА – внимательное выслушивание предложений менеджеров, работающих на местности, и проверка своих действий посредством маркетинговых исследований, позволяют создавать цельные решения
  • СТРАТЕГИЯ ДИФФЕРЕНЦИРОВАНИЯ – как специалисты в отводе дождевой воды мы предоставляем другие, часто лучшие решения, чем стандарты, действующие на рынке. Это позволяет отлично выделяться на фоне конкуренции и предоставляет нашим клиентам конкурентное решение
  • СКОРОСТЬ РЕАКЦИИ – процесс принятия решений, включающий идентификацию необходимости в продукции, оценку экономических аспектов в Galeco и создание нового продукта - составляет иногда около десяти дней.
  • ИННОВАЦИОННОСТЬ – рассматриваемая, как постоянный поиск новых решений по продуктам, технологиям или рыночных 

ПРОМО-АКЦИЯ

  • ЖЕЛОБ - ЭТО НЕ ТОЛЬКО ФРАГМЕНТ ПЛАСТМАССЫ ИЛИ МЕТАЛЛА - водосточная система это конкретные выгоды для инвестора,  девелопера или подрядчика - в рекламных материалах мы стараемся делать упор на выгоды - так как именно они влияют на то, что мы выбираем один, а не другой продукт. А продукты Galeco таких свойств имеют достаточно
  • КОМПЛЕКСНОСТЬ РЕКЛАМНЫХ ДЕЙСТВИЙ – продвижение - это несколько областей – к каждой из них мы относимся с равным уважением
  • ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДАЖ это многочисленные программы, направленные на продажу, целью которых является стимулирование продажи продуктов или вызывание желания у подрядчиков, чтобы рекомендовать системы Galeco; информационные материалы, поддерживающие наших клиентов в продаже продуктов, сотни экспозиторов и пользующиеся самой большой популярностью гаджеты J  
  • PUBLIC RELATIONS и РЕКЛАМА это у нас взаимосвязанные действия, но совместно позволяют нам ежегодно эффективно передавать информацию о продукте и фирме миллионам получателей. 
  • ОБУЧЕНИЕ это необыкновенная возможность непосредственного контакта с исполнителями - чтобы убедить их в наших решениях, но также возможность получения помощи специалистов.  Обучение это для нас также возможность узнать ожидания клиента. А быстрая цепочка решений, упомянутая выше, позволяет молниеносно внедрить их в жизнь.

ПРОДАЖИ В ПОЛЬШЕ

  • ПАРТНЕРСТВО - это наиболее безопасный способ долговременного роста - развитие отношений с рыночными партнерами на базе совместной цели, которой является получение максимальной выгоды от продажи систем Galeco. Мы стремимся к этому посредством селективной сети дистрибуции, основанной на оптовых магазинах, специализирующихся в строительстве крыш.
  • АССОРТИМЕНТ – в сети наших собственных 8 торговых офисов находится полный ассортимент, предлагаемый фирмой. Даже нетипичный цвет нетипичного размера каждой системы доступен сразу.
  • КОМПЕТЕНЦИЯ  - каждый Шеф торгового офиса имеет широкую компетенцию для принятия коммерческих решений на подлежащей ему территории. В рамках утвержденной Торговой политики и Маркетинговой стратегии каждый менеджер самостоятельно создает подлежащий ему рынок. В Galeco 

ЭКСПОРТ

  • ПРИСПОСОБЛЕНИЕ – каждый рынок имеет свои предпочтения, к которым мы подходим индивидуально. В нашем предложении имеется 5 разных водосточных систем, каждая из них доступна в многочисленных комбинациях размеров и широкой цветовой гамме - в сумме более   1 000 разных позиций в предложении
  • ДОВЕРИЕ – сотрудничество на экспортных рынках не редко следует основывать на взаимном доверии. Кроме формальных процедур и подписанных договоров - необходимых во внешнеэкономической торговле, важным фактором успеха является  доверие - со стороны Galeco, что Партнер будет участвовать в развитии марки на данном рынке и со стороны Партнера - что на хорошей рыночной системе, при стабильном поставщике, можно создать выгодный бизнес. На большинстве экспортных рынков мы уже много лет сотрудничаем с теми же Партнерами - доверие окупается.
  • КОМПАНИИ – на рынках, на которых мы видим потенциал продаж и возможность эффективного развития прямой сети, мы инвестируем в собственные зависимые компании. Они организуются по образцу национальных торговых подразделений.  
  • ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДАЖ  - на рынках, где мы действуем непосредственно или посредством дистрибьюторов, мы стараемся как можно более эффективно достичь сознания возможных клиентов и инвесторов. Galeco уже много лет участвует в важнейших выставочных мероприятиях, в частности, в Будапеште, Бухаресте, Киеве, Москве или Париже.

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ

  • 100% PL – мы верим, что польский производитель, польская идея, польский продукт и польское трудолюбие являются гарантией  успеха в современной Европе, независимо - на восток или на запад от Вислы.
  • ПРЕМИИ, получаемые фирмой, свидетельствуют о том, что рыночная стратегия Galeco оправдывает себя на практике,
  • а ДИНАМИКА продажи является измеряемым подтверждением этого.

И все это с улыбкой.